2023年集團公司銷售推進會議圓滿落幕
3月4日至5日，集團公司2023年度銷售推進工作會議在深圳寶悅酒店召開，集團公司領(lǐng)導(dǎo)班子、產(chǎn)品事業(yè)部和各地分公司總經(jīng)理齊聚一堂，為做好年度銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃開展了一系列討論。此次會議由生態(tài)中心運營副總監(jiān)熊志英主持，持續(xù)兩天的議程中，參會人員聽取了各事業(yè)部2023年的產(chǎn)品介紹和推廣計劃，并對涉及的行業(yè)現(xiàn)狀、市場需求進行了深入討論，最終對新一年的銷售模式和工作方法達成了共識，20個省級分公司與集團公司簽訂了新一年度的合伙經(jīng)營協(xié)議。會議取得圓滿成功。
會議第一天，大屏幕上播放的公司宣傳片和物聯(lián)網(wǎng)管理平臺操作演示引起了各分公司總經(jīng)理的興趣，大家認真地觀看完內(nèi)容后，總裁常遠做了簡短的開幕致辭。
常總在致辭中說，近三年來，公司人員雖然還在發(fā)展壯大，但受疫情影響，難得相聚。而隨著疫情緩解，上海、深圳等一線城市的人口流動和經(jīng)濟環(huán)境也會面臨巨大改變。民營企業(yè)面對人才引進、市場競爭等多重壓力，應(yīng)該多關(guān)注政府政策，踏實做好B2B業(yè)務(wù)，有選擇地做好行業(yè)業(yè)務(wù)，凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，大家要心往一處想力往一處使，才能尋找到企業(yè)的出路和機遇。
副總裁鐘林做會前動員報告：鐘總首先著重說明了過往兩年資金緊張的問題，感謝各分公司的理解與配合，并表示最晚會在7月恢復(fù)資金的快速結(jié)算和劃撥。目前公司資產(chǎn)狀況良好，集團資產(chǎn)負債率持續(xù)下降，公司總體經(jīng)營是安全穩(wěn)健的，在進行銷售活動時不要有資金顧慮。鐘總還提到總體向好的基礎(chǔ)是公司有穩(wěn)定持續(xù)的市場客戶和明確的發(fā)展方向，中航信息的品牌價值沒有受到疫情影響，企業(yè)文化沒有變，中航人的情懷還在，管理層也一直在投入大量精力。最后，關(guān)于怎樣讓產(chǎn)品支撐起公司收益，鐘總表示有兩個方面：職員要充滿信心，公司也會優(yōu)化資源配置，努力減少部門之間的磨合損耗，團結(jié)起來加速整個公司運作的復(fù)蘇，以創(chuàng)造更多收益。
隨后，由生態(tài)中心總經(jīng)理易政進行近5年的合伙期總結(jié)及23年市場規(guī)劃。易總向大家展示了合伙制5年期間分公司毛利率的變化和各事業(yè)部銷售和毛利率貢獻值。強調(diào)提升銷售業(yè)績的前提是必須保證業(yè)務(wù)基本盤。此外還對應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流也進行了分析。同時他也指出了合伙制改革無論在市場還是內(nèi)部都存在一些問題，逐步解決問題、優(yōu)化改革政策是重中之重。最后，易總對2023年度基本盤增收的數(shù)額作出具體指示。
總裁助理李磊也為參會人員講解了23年公司整體產(chǎn)品規(guī)劃及推廣的具體措施。李總指出，公司自身的人才培養(yǎng)，和對合作伙伴的進一步合作要兩手抓，才能加強公司業(yè)務(wù)能力的建設(shè)。要充分發(fā)揮公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢，比如金融、醫(yī)療方面，銀醫(yī)項目就是二者結(jié)合的典型；要專注核心產(chǎn)品的打造，比如打印機和信創(chuàng)產(chǎn)品。在醫(yī)療智慧服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該提升開發(fā)能力以提升競爭力。要簡化業(yè)務(wù)流程，加強項目管理，保障項目落地。只有資金保障、產(chǎn)品研發(fā)和人才培養(yǎng)齊頭并進，才能保證產(chǎn)品的推廣。最后，事業(yè)部和分公司也需要多分享交流，才能保證項目的順利實施。
大客戶部陸宇匯報了23年大客戶部針對大客戶市場、渠道管理、產(chǎn)品引進等方面的工作計劃，重新明確了大客戶部的職責(zé)，并表示中航信息提供的平臺非常大，大客戶部會依靠銀行物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先發(fā)優(yōu)勢，引進新型產(chǎn)品，服務(wù)好重點客戶，并在商務(wù)和產(chǎn)品方面多做耕耘。
之后，智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理葉輝、副總經(jīng)理龍雨，大灣物聯(lián)總經(jīng)理常永剛，前海醫(yī)聯(lián)總經(jīng)理董書龍、醫(yī)院智慧服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理闞成龍，智慧應(yīng)用事業(yè)部副總經(jīng)理龐博超分別做了事業(yè)部23年度產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣策略和分公司銷售政策的講解。
5號下午，易總以河北分公司為例，分析了公司主營產(chǎn)品在河北省各區(qū)域的銷售情況，也對河北市場存在的市場潛力進行了深入分析，各分總積極參與了討論，現(xiàn)場互動氣氛熱烈。在討論過程中，河北分公司總經(jīng)理牟敏燕和智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理葉輝就售后服務(wù)和技術(shù)人員調(diào)度的問題展開了深入探討，反復(fù)推敲，葉總強調(diào)要努力解決銷售過程中的實際性問題，滿足剛需，做到具體問題具體分析。湖南分公司總經(jīng)理吳斐、副總經(jīng)理周銘強分享了湖南農(nóng)信社的市場開拓經(jīng)驗，讓參會人員對怎樣因地制宜搭建區(qū)域的銷售模型得到很多啟發(fā)。此外，牟總還就物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院智慧服務(wù)產(chǎn)品等目標客戶的選擇、分公司優(yōu)勢和局限、競爭對手狀況和相關(guān)事業(yè)部負責(zé)人進行深入探討，牟總表示非常感謝此次學(xué)習(xí)交流的機會，這對2023年度河北項目計劃表的完成提供了很大幫助。
易總在討論結(jié)束后總結(jié)：扎了根才會有口碑，需要分公司拿出態(tài)度去破局，積極去了解新政策，做出市場調(diào)研方案，并表示集團公司對區(qū)域性新業(yè)務(wù)可以在分公司做試點支持，然后推廣至全國各銷售區(qū)域。
最后，總裁常遠為此次大會作出總結(jié)，對會議過程中事業(yè)部和分公司的激烈討論表示欣慰，對打印機、信創(chuàng)、軟件、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、數(shù)字化等公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都分別做出指示。常總表示這次大會把前線和后方的各個部門都串聯(lián)起來了，把各自的訴求目的想法都呈現(xiàn)出來了，只有經(jīng)過這樣的碰撞，才能形成一個共同的導(dǎo)向。每個人都要提煉自己，每個省區(qū)都要發(fā)展起來，只要大家愿意去思考，機會總是留給有準備的人，市場狀況清晰了，方向明確了，自然就發(fā)展起來了。眾人拾柴火焰高，中航信息一定會基業(yè)長青。
